Công ty mình là 1 cty lớn chuyên kinh doanh thiết bị Thực phẩm và dược phẩm. Giá trị máy móc có thể giao động từ 3 triệu - 10 tỷ. Không biết cách tính % hoa hồng như thế nào cho thỏa đáng. vì như hiện tại NVKD bán được 1 máy giá trị 90tr thì được hưởng ~1tr, trong khi bán 1 máy có giá trị 100tr thì được hưởng có ~ 500K.... Còn giá trị hợp đồng từ 1 tỷ đến 10 tỷ thì 3~10tr.
Mình rất cần cách tính % hoa hồng hợp lý nhất. Mong các bạn chia sẻ...
Mỗi loại hình doanh nghiệp có các quy định về lương, thưởng khác nhau.
-Thứ nhất: Nếu DN bạn là DN nhà nước thì việc tính lương, trả lương được thực hiện như sau:
Hàng năm Cty bạn phải dựa trên các định mức lao động, đơn giá tiền ...do Bộ lao động-TB-XH quy định và trên cơ sở các chỉ tiêu kế hoạch của Cty để xây dựng đơn giá tiền lương,quỹ lương, quy chế trả lương của đơn vị mình sau đó trình lên cấp trên phê duyệt.Đơn giá tiền lương,quỹ lương, quy chế trả lương đã được phê duyệt sẽ là căn cứ cho bạn tính và trả lương cho CBCNV.
Bạn có thể tham khảo NĐ206/CP ngày 14-12-2004 quy định quản lý lao động, tiền lương và thu nhập trong các công ty nhà nước .doc
-Thứ 2: Nếu DN bạn không phải là DNNN thì việc trả lương cho CBCNV cao hay thấp hoàn toàn do DN quyết định nhưng không được trái với những quy định trong hợp đồng lao động,thỏa ước lao động tập thể,luật lao động đâu nhé.
Chúc bạn làm tốt!
Mình là cty TNHH kinh doanh về máy móc, mình muốn có 1 cách tính % hoa hồng trên doanh thu khi bán được sản phẩm của các cty để có thể tham khảo và áp dụng hợp lý cho công ty mình...
chao ban.
tuy theo cach chia hoa hong cua cong ty ban thoi
neu cong ty chia cho ban 10% gia tri cua hop dong thi ban se duoc huong 10%
neu la 5% hay 1% thi cu chia la la ra so tien duoc huong.
con nhu ban noi thi hoi kho hieu
90tr duoc huong 1tr tuc la ban dc huong 1,1%
100tr suoc huong 500k tuc la ban dc huong 0.5%
noi chung la rat k hop ly
con hop dong 3t-10t duoc huong tu 3tr-10tr
ro rang nvkd cua cong ty ban duoc huong 1% gia tri tien hoa hong.
cai nay can duoc phan anh do ban
cah tinh doanh so cho nhan vien kinh doanh dua vao tong doang thu cua thang
giá hợp đồng 1 218 000 000
giá bán 1 890 000 000
% hoa hồng 1.5%
Mức % dành cho nhân viên kinh doanh trong ngành như mình biết có 2 kiểu:
(1): Cố định lương cứng + tăng %/doanh thu tăng giá trị hợp đồng ký được. Khi đó thì mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. Ưu điểm: có tính hấp dẫn cao đối với các NVKD xuất sắc & NVKD làm đến đâu, cty trả đến đó nên cty không lo bị thiệt. Tuy nhiên, lương cứng cơ bản + %/hợp đồng biến động khiến lương kinh doanh/tháng tương đối biến động. Điều này khiến tâm lý của NVKD không ổn định, bộ máy nhân sự không được ổn định. Người quản lý doanh nghiệp khó ổn định nhân sự cho các kế hoạch kinh doanh.
(2): Lương cứng tăng theo doanh thu + 10%/doanh thu. Khi đó, lương cứng của NVKD tăng theo doanh thu. Ưu điểm, người quản lý dễ tăng lương cứng, giúp nhân viên ổn định cuộc sống sau một thờ gian làm việc, tăng sự gắn bó của NVKD đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ chịu thiệt một chút khi doanh thu của NVKD biến động. Nếu tổng ký trên tháng nào đó thấp thì mình vẫn phải trả lương cứng của mức doanh thu cao.
Nhiều công thức quá thì lựa cái nào tốt nhất ạ? Em cảm ơn
theo như mình nghĩ thì cách tính hoa hồng phụ thuộc vào số tiền mà sản phẩm ấy bán được có lớn không? có nhiều không? Theo như mình nghĩ bạn có thể tính % hoa hồng theo là 15%/sản phẩm/tháng như vậy cũng dễ dàng hơn cho nhân viên
dây là tính %doanh thu theo giá trị hợp đồng ký được. mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. bác tính theo từ tầm 15%/giá trị doanh thu nhân viên làm được có lẽ ổn
Thông thường thì nhân viên kinh doanh sẽ được thưởng theo % doanh số .nhưng ít nhiều sẽ xảy ra tình trạng nvkd đó chỉ lo chạy theo doanh số mà không thu được công nợ nhanh .hướng giải quyết cho vấn đề này có thể là: đồng ý cho % doanh số, nhưng với điều kiện trong tháng đó nvkd đó phải thu được bao nhiêu trên 50% công nợ của tháng trước
Hiện tại bên DN mình thì thưởng theo thành tích và thưởng theo từng quí .nếu trong 3 tháng có 2 hoặc cả 3 tháng tăng trưởng thì sẽ thưởng.