Gian hàng bánRao vặtTư vấnHỗ trợ
  Giỏ hàng  Đã xem  Thông báo  Đăng ký  Đăng nhập

Cách tính phần trăm % hoa hồng đối với nhân viên kinh doanh

Lê Đình Truyền25/05/2011 - 16:50

Lượt xem 44.917

Công ty mình là 1 cty lớn chuyên kinh doanh thiết bị Thực phẩm và dược phẩm. Giá trị máy móc có thể giao động từ 3 triệu - 10 tỷ. Không biết cách tính % hoa hồng như thế nào cho thỏa đáng. vì như hiện tại NVKD bán được 1 máy giá trị 90tr thì được hưởng ~1tr, trong khi bán 1 máy có giá trị 100tr thì được hưởng có ~ 500K.... Còn giá trị hợp đồng từ 1 tỷ đến 10 tỷ thì 3~10tr.

Mình rất cần cách tính % hoa hồng hợp lý nhất. Mong các bạn chia sẻ...

  • Cũ nhất
  • Mới nhất
  • Có ích nhất

Hiep Pham

04/01/2020 - 22:16

thế thì thấp quá, không biết giờ công ty bác áp dụng công thức như nào chứ, bán được cái nhà hơn 1 tỷ đã được hoa hồng 15 triệu rồi bác ạ.

thế thì thấp quá, không biết giờ công ty bác áp dụng công thức như nào chứ, bán được cái nhà hơn 1 tỷ đã được hoa hồng 15 triệu rồi bác ạ.

Hung Nguyen

18/11/2019 - 13:30

Thông thường thì nhân viên kinh doanh sẽ được thưởng theo % doanh số .nhưng ít nhiều sẽ xảy ra tình trạng nvkd đó chỉ lo chạy theo doanh số mà không thu được công nợ nhanh .hướng giải quyết cho vấn đề này có thể là: đồng ý cho % doanh số, nhưng với điều kiện trong tháng đó nvkd đó phải thu được bao nhiêu trên 50% công nợ của tháng trước

Hiện tại bên DN mình thì thưởng theo thành tích và thưởng theo từng quí .nếu trong 3 tháng có 2 hoặc cả 3 tháng tăng trưởng thì sẽ thưởng.

Thông thường thì nhân viên kinh doanh sẽ được thưởng theo % doanh số .nhưng ít nhiều sẽ xảy ra tình trạng nvkd đó chỉ lo chạy theo doanh số mà không thu được công nợ nhanh .hướng giải quyết cho vấn đề này có thể là: đồng ý cho % doanh số, nhưng với điều kiện trong tháng đó nvkd đó phải thu được bao nhiêu trên 50% công nợ của tháng trước

Hiện tại bên DN mình thì thưởng theo thành tích và thưởng theo từng quí .nếu trong 3 tháng có 2 hoặc cả 3 tháng tăng trưởng thì sẽ thưởng.

Linh Nguyễn

10/10/2019 - 20:17

dây là tính %doanh thu theo giá trị hợp đồng ký được. mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. bác tính theo từ tầm 15%/giá trị doanh thu nhân viên làm được có lẽ ổn

dây là tính %doanh thu theo giá trị hợp đồng ký được. mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. bác tính theo từ tầm 15%/giá trị doanh thu nhân viên làm được có lẽ ổn

Nãi Nãi

21/08/2019 - 18:13

theo như mình nghĩ thì cách tính hoa hồng phụ thuộc vào số tiền mà sản phẩm ấy bán được có lớn không? có nhiều không? Theo như mình nghĩ bạn có thể tính % hoa hồng theo là 15%/sản phẩm/tháng như vậy cũng dễ dàng hơn cho nhân viên

theo như mình nghĩ thì cách tính hoa hồng phụ thuộc vào số tiền mà sản phẩm ấy bán được có lớn không? có nhiều không? Theo như mình nghĩ bạn có thể tính % hoa hồng theo là 15%/sản phẩm/tháng như vậy cũng dễ dàng hơn cho nhân viên

Anh Trần

23/07/2019 - 15:39

Nhiều công thức quá thì lựa cái nào tốt nhất ạ? Em cảm ơn

Nhiều công thức quá thì lựa cái nào tốt nhất ạ? Em cảm ơn

Minh Hoàng

21/06/2019 - 14:22

Mức % dành cho nhân viên kinh doanh trong ngành như mình biết có 2 kiểu:

(1): Cố định lương cứng + tăng %/doanh thu tăng giá trị hợp đồng ký được. Khi đó thì mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. Ưu điểm: có tính hấp dẫn cao đối với các NVKD xuất sắc & NVKD làm đến đâu, cty trả đến đó nên cty không lo bị thiệt. Tuy nhiên, lương cứng cơ bản + %/hợp đồng biến động khiến lương kinh doanh/tháng tương đối biến động. Điều này khiến tâm lý của NVKD không ổn định...

Mức % dành cho nhân viên kinh doanh trong ngành như mình biết có 2 kiểu:

(1): Cố định lương cứng + tăng %/doanh thu tăng giá trị hợp đồng ký được. Khi đó thì mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. Ưu điểm: có tính hấp dẫn cao đối với các NVKD xuất sắc & NVKD làm đến đâu, cty trả đến đó nên cty không lo bị thiệt. Tuy nhiên, lương cứng cơ bản + %/hợp đồng biến động khiến lương kinh doanh/tháng tương đối biến động. Điều này khiến tâm lý của NVKD không ổn định, bộ máy nhân sự không được ổn định. Người quản lý doanh nghiệp khó ổn định nhân sự cho các kế hoạch kinh doanh.

(2): Lương cứng tăng theo doanh thu + 10%/doanh thu. Khi đó, lương cứng của NVKD tăng theo doanh thu. Ưu điểm, người quản lý dễ tăng lương cứng, giúp nhân viên ổn định cuộc sống sau một thờ gian làm việc, tăng sự gắn bó của NVKD đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ chịu thiệt một chút khi doanh thu của NVKD biến động. Nếu tổng ký trên tháng nào đó thấp thì mình vẫn phải trả lương cứng của mức doanh thu cao.

Đọc thêm

Dũng Michael s

03/06/2019 - 20:32

giá hợp đồng 1 218 000 000
giá bán 1 890 000 000
% hoa hồng 1.5%

giá hợp đồng 1 218 000 000
giá bán 1 890 000 000
% hoa hồng 1.5%

yêu mít

30/09/2017 - 18:41

cah tinh doanh so cho nhan vien kinh doanh dua vao tong doang thu cua thang

cah tinh doanh so cho nhan vien kinh doanh dua vao tong doang thu cua thang

truong minh quan

23/11/2013 - 10:08

chao ban.

tuy theo cach chia hoa hong cua cong ty ban thoi

neu cong ty chia cho ban 10% gia tri cua hop dong thi ban se duoc huong 10%

neu la 5% hay 1% thi cu chia la la ra so tien duoc huong.

con nhu ban noi thi hoi kho hieu

90tr duoc huong 1tr tuc la ban dc huong 1,1%

100tr suoc huong 500k tuc la ban dc huong 0.5%

noi chung la rat k hop ly

con hop dong 3t-10t duoc huong tu 3tr-10tr

ro rang nvkd cua cong ty ban duoc huong 1% gia tri tien hoa hong.

cai nay can duoc phan anh do ban

chao ban.

tuy theo cach chia hoa hong cua cong ty ban thoi

neu cong ty chia cho ban 10% gia tri cua hop dong thi ban se duoc huong 10%

neu la 5% hay 1% thi cu chia la la ra so tien duoc huong.

con nhu ban noi thi hoi kho hieu

90tr duoc huong 1tr tuc la ban dc huong 1,1%

100tr suoc huong 500k tuc la ban dc huong 0.5%

noi chung la rat k hop ly

con hop dong 3t-10t duoc huong tu 3tr-10tr

ro rang nvkd cua cong ty ban duoc huong 1% gia tri tien hoa hong.

cai nay can duoc phan anh do ban

Lê Đình Truyền

28/05/2011 - 11:43

Mình là cty TNHH kinh doanh về máy móc, mình muốn có 1 cách tính % hoa hồng trên doanh thu khi bán được sản phẩm của các cty để có thể tham khảo và áp dụng hợp lý cho công ty mình...

Mình là cty TNHH kinh doanh về máy móc, mình muốn có 1 cách tính % hoa hồng trên doanh thu khi bán được sản phẩm của các cty để có thể tham khảo và áp dụng hợp lý cho công ty mình...

Vui lòng đăng nhập ID VATGIA để gửi trả lời của bạn