Khóa Học Trưởng Phòng Kinh Doanh Chuyên Nghiệp

HÀ NỘI:
- Khai giảng: 16/10/2020

- Học phí: 9.600.000đ/học viên

- Phí ưu đãi: 8.200.000đ/học viên

- Kết thúc: 13/11/2020

- Có thể học ngày thứ 7,CN  hoặc ngày thứ 6 hàng tuần

HỒ CHÍ MINH:
- Khai giảng: 19/09/2020
- Lịch học: Thứ 7,CN - hàng tuần - 8h30 - 11h30,13h30 - 16h30

- Học phí: 6.800.000đ/học viên

- Phí ưu đãi: 6.000.000đ/học viên

- Kết thúc: 27/09/2020

- Có thể học ngày thứ 7,CN  hàng tuần

ĐỊA ĐIỂM HỌC: 

+ HN: Tầng 14 - Tháp B Tòa Sông Đà - Phạm Hùng - HN.

+ HCM: Lầu 1, Tòa Rivera Park - 7/28 Thành Thái - P14- Q10 - HCM

CHI TIẾT LIÊN HỆ: 

+ Người liên hệ: Ms.Lan - Phụ trách tuyển sinh

+ Fone: 0933.496.696

+ Zalo: 0933.486.696

+ Email: Pti.halan1605@gmail.com,

-----------------------------------------------

NỘI DUNG CHÍNH KHÓA HỌC:

1, Quản lý kinh doanh và Phương pháp lập kế hoạch hiệu quả

* 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số

* 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh

* 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả 

2, Thiết lập mục tiêu kinh doanh và lựa chọn cách làm tốt nhất 

* Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART

* Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh

* Quản trị theo mục tiêu MBO

3, Triển khai công việc cho bản thân và với nhân viên hiệu quả

* 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả - mô hình SCV

* 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả - mô hình KB

* Quản trị theo quy trình MBP

4, Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao 

* Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả

* Tìm GAP trong giám sát kinh doanh

* Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả

5, Đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác phân phối và khách hàng lớn

* Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số - Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh

* Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm

* Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất 

6, Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả

* Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh

* 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp

* Mô hình đội ngũ hiệu quả - 6 yếu tố

7, Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp

* Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước

* Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp

* Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC

8, Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh

* Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số

* Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow

* Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y

9, Đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân viên

* Xây dựng KPI phòng kinh doanh hiệu quả

* Quy trình 4 bước đánh giá hiệu quả kinh doanh

* Điều chỉnh giải pháp và điều chỉnh tổ chức 

10, Lãnh đạo đội ngũ, đặt ra mục tiêu, tầm nhìn mới

* Lãnh đạo đội ngũ và quản lý công việc kinh doanh

* Phương pháp gây ảnh hưởng các phòng ban

* Dẫn dắt đội ngũ theo mô hình lãnh đạo cấp độ 5

Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ. 

*** Quá trình học tập

- Tiến sỹ về Bán lẻ hiện đại.

- Nghiên cứu bán lẻ tại Đức.

- Nghiên cứu Marketing tại Mỹ

- Thạc sỹ quản trị kinh doanh

*** Kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp

- Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam

- Giám đốc Điều hành – Công ty Thời trang Kowil

- Giám đốc Điều hành – Công ty MeLinh Plaza

- Giám đốc Kinh doanh - Tập đoàn Phú Thái

- Giám đốc bán hàng khu vực – Công ty P&G VN